Торговля на OZON и WB в 2026 - от подводных камней до айсбергов

Периодически всплывают темы на ЯПе, касаемые особенностей покупки и продажи на маркетплейсах. Большинство форумчан абсолютно не в теме относительно ценообразования на Озон и WB. Обыватели привычно хают злостных спекулянтов, которые сидят на маркетплейсах, гребут деньги лопатой и задирают цены сугубо из-за своей непомерной жадности. И никто из покупателей не в курсе, откуда берутся довольно существенный ценники на копеечный товар. А некоторые прямо сейчас собираются закупиться в Китае каким-либо барахлом и ворваться на площадки, уничтожая конкурентов и задирая свой уровень жизни до непомерных высот. Похвальное желание, но не все так просто.

На досуге попался один ролик на известном видеохостинге. Совершенно не реклама того самого канала, просто на видео в очень понятной и простой манере рассказано, каково сейчас продавцам на Озон и WB, почему это не золотые горы, откуда такие цены и кто на самом деле зарабатывает на товарах с маркетплейсов. Покупателям станет чуть понятнее, что, почему и как, а потенциальным продавцам будет полезно узнать некоторые особенности торговли на площадках, о которых они могли и не подозревать.

Видео из-за размера разбито на 2 части. Надеюсь, кому-то будет интересно.

Ага, все кричат барыги, спекулянты. Хоть бы кто мозгами поразмыслил. Средний ИПшник имеет 15 - 30%. Остальное аренда или комиссии агентов. Посмотрите цену аренды маленького островка в ТЦ, там космос. А комиссии маркетов сейчас в среднем 55 - 60 %. А если считать отмены вами же, те ми кто кричит барыги, то получается все 100%.

вообще что озон что вб не ебические комиссии берут за свою помощь.


Товарищь на ВБ торгует портативными стиралками и мойками для авто. Что то , что то - помоему говнина лютая, но берут на ура люди.

Так вот в Китае закуп до склада ВБ + коммисия брокеру 1000-1200, 200-300 себе , а продает от 2400, маржу ВБ считайте сами.

Это сообщение отредактировал misterbob76 - 15.02.2026 - 20:46

Стесняюсь спросить. Вот если не будет аренды и т д дешевле будешь толкать?

Размещено через приложение ЯПлакалъ

А че за озона и вб докопались? В пятерочках и прочих магнитах нормальные цены?

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Ну в целом так и будет.

Красное и белое арендуют в основном не самые топовые локации.
По ставкам ниже рынка и на очень длительный срок.
Уже через 3/5 лет инфляция съест платежи по аренде, а цены на товар подрастут.

Именно поэтому КиБ могут продавать продукцию дешевле, т.к. экономию на аренде переносят на стоимость товаров.

Это сообщение отредактировал stepnoy1981 - 15.02.2026 - 20:49

Что-то кучно пошли темы про маркетплейсы. К чему бы это, интересно?

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Меня не удивляет, просто напрягает система ценообразования: на Озоне дешевле в три раза чем на ВБ, но и доставка в три раза длиннее. Тут и ищешь прагматичный компромисс.

Похоже, и Озону и ВБ не понравился мой комментарий. Заминусили.

Это сообщение отредактировал SESHOK - 15.02.2026 - 21:16

Да заебали нытики ЯПовские, то им не так, это им не сяк.

Им самые лучшие маркеплейсы с доставкой прямо к дому организовали и это им не нравится.

О, Денис (Позор полка) из ТБП, интересно послушать. А темы про маркетплейсы, действительно, как про Долину в свое время пошли кучно.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

На Озоне заказывал подсак из Китая за 1300 доставка месяц.
Наши привезут его завтра,но от 3840 рублей.

Почему бы и нет?
Свс, Чайка. Молочный ларёк, где цены на всё на 10-30 рублей ниже. Три продавщицы вьются и очередь, пока в соседних единственная скучает.

Если доставка на Озон сильно дольше, значит зарубежная. А комиссия с зарубежных продавцов берется Озоном в 4 раза меньше, чем с российских. Такая вот интересная политика.

Ну как бы кто платит тот и "танцует девушку".....Озон И ВБ в свое время потратили немыслимые бюджеты на организацию и становление бизнеса. И да- диктуют правила. Не нравится - насильно не держат. Продавайте в уличном киоске в пределах своего Зажопинска, ну или делайте сайт, занимайтесь его продвижением, логистикой и пр.

Это сообщение отредактировал bonzaize - 15.02.2026 - 21:52

К тому, что комиссия на том же Озоне за последний год поднималась несколько раз и выросла в разы. И в конце видео как раз есть размышления о причинах такой жадности.

То что маркеты охуеют лишь вопрос времени.
Монополия никогда не приводила ни к чему хорошему, тем более в этой стране.

Охуевают со временем ВСЕ. АБСОЛЮТНО ВСЕ.
Вспомните времена Мвидео и Эльдорадо. Купались в бабле и где они теперь? Влачат там где-то жалкое существование, конкурируя с оставшимися китами днс и ситилинком. От былых аппетитов (ебанем +300% у цене, куда они денутся!) не осталось и следа.

Удивительно, что не зарождается нового маркетплейса, который скажет 10% с продавана и ниипет, на 10 лет!
Ебать он кассу срубит за счет повальности

Дорого это....очень..далеко не каждый потянет

Дорого?
На озоне и вб минимум от 20%, а в темах проплывает и все 50

Ты ебанутый? Нет, бллядь, на улице на картонке буду стоять, и за такую же цену буду толкать... Чё минусишь то. Ты хоть встань с дивана, попробуй. Хотя бы открой ИП на месяц, и закрой его потом. Может что и узнаешь. Реально минусят те, кто вообще понятия не имеют что такое предпринимательство в России.
Бля вы больше 30 лет живёте в капитализме, и вообще в нём не понимаете. Да, во всём виноваты ИПшники. Все беды от них.

Это сообщение отредактировал aidabash - 15.02.2026 - 21:23

В принципе, если не горит по срокам, то мы доставляем(я работаю в магазине инструментов и разной техники для села и дома) то неделя. С гарантией качества. Все лучше, чем шариться по маркетплейсам.

Могу рассказать , как люди приходили и спрашивали запчасти для снежников. Что купили в сети.

я про открытие и становление....вот первая же справка из открытых источников:
"Ozon не тратил фиксированную сумму на открытие бизнеса, а непрерывно инвестирует миллиарды рублей в инфраструктуру. Только в октябре 2025 года компания вложила 4,6 млрд руб. в новый фулфилмент-центр в Ростовской области. В конце 2024 года более 400 млн руб. было направлено на развитие региональных ПВЗ, а на маркетинг в 2024 году потрачено 17,9 млрд руб.."

Заказывал через Озон дважды из Китая. Не дошло, проебалось Озоном в сортировочном центре Новомосковский.

Ну это же бизнес .
Фасуйте свои соуса в Ханты-Мансийске и развозите на оленях , и будет вам экономия.
А так конечно посылать через полстраны , то комса будет немаленькая

Маркетплейс IDIкея запустится специально для российских производителей товаров

Сегодня заказал робот-пылесос на озоне за 299 ) Понятно, что это иммитатор. Но тем не менее, аккумулятор, зарядка, пластик, литье, сборка. И все это за 300. С комиссиями, доставками, маржой, наконец. Как китайцы это делают? Даже на озоне.

Это сообщение отредактировал Pa5ha - 15.02.2026 - 21:24