Игрушечные короли

— В Испании наши игрушки выходят под тремя брендами: Molto, Coloma и Palau, — объясняет Андрей Михайлович. — На выпуск одного бренда у нас лицензионное соглашение, а две другие компании мы купили. В Италии у нас бренд Cavallino — мы им тоже владеем. В Чехии мы используем бренд Vista — это тоже лицензионное соглашение.

— Буквально недавно мы купили немецкую компанию Wader, — говорит бизнесмен. — Когда покупали фабрику Wader с 60-летней историей, в Германии был целый переполох в местных СМИ: «Как?! Неизвестная фирма купила компанию с 60-летней историей!» Они были в шоке.

— Многие белорусские предприятия мечтают попасть на европейский рынок, не говоря уже о том, чтобы выкупать фабрики. Как вам это удалось?

— Приходилось много ездить, участвовать во всевозможных выставках, — говорит Андрей Гольцман. — За командировку по 8—9 тыс. километров на автомобиле наезжал. Добрался даже до португальского Порту. Ездишь, смотришь, кто что продает. Показываешь свои продукты. Танцуешь, поешь [смеется. — Прим.]. А продавец на тебя смотрит и спрашивает: «Ты откуда?» Ты говоришь: «Из Беларуси». Он отрицательно мотает головой: «Нет-нет». Я спрашиваю: «Цена плохая?» Он говорит: «Нет, хорошая». Я: «Продукт плохой?» Он: «Хороший». Я: «Так что такое?» А он мне: «А мне папа не говорил в Беларуси игрушку покупать. Папа говорил покупать в Китае, Италии и Испании». Тогда я уже говорю: «А ты возьми, попробуй без денег продавать». Он: «Не хочу».

— С американцами или англичанами было, наверное, легче?

— Мы с американцами напрямую не работаем. Мы поставляем наши игрушки в Канаду, а уже оттуда они попадают на американский рынок. С американцами на самом деле сложнее: там темп. Если ты через 10 минут не ответил на письмо по электронной почте, то все, с тобой уже не хотят работать. Приглашаешь американца в гости, а он: «Зачем? Я посмотрел на сайте, меня все устраивает».

На фоне этого греки совершенно другие. К ним приезжаешь на переговоры, сразу берешься за дело, а они: «Не торопись, давай кофеечку». Пьем кофе, я говорю: «Так поехали уже, время». Они: «Солнце высоко, жарко, давай вот лучше в машину, там кондиционер, а мы тебе экскурсию проведем». И так у них постоянно.

А англичане нас недавно и вовсе удивили. Заказали пять контейнеров бетономешалок. Мы думали-гадали, зачем им столько. А потом смотрим, нам фотография из Австралии пришла: наши игрушки в их магазинах по 200 фунтов продают.

В конструкторском бюро на втором этаже — самый настоящий центр управления полетами. Именно здесь придумывают игрушки, рисуют их, а потом проектируют пресс-формы и пишут программы для станков.

...

— Дизайнеры все местные, кобринские, — знакомит нас директор. — Первые партии игрушек тестируют наши дети. У нас есть специальная игровая комната. Еще мы отдаем наши игрушки в ясли и детские сады. Потом спрашиваем у воспитателей, к чему дети больше склонны.

Ну, и конечно, мы чутко реагируем на рынок. Правда, сейчас ситуация с внешними рынками сложная, дай бог остаться на плаву. Но мы верим, что сегодняшние минусы обратятся в плюсы: Китай сейчас замедляет производство, а значит, есть шанс отвоевать часть рынка.

— Вы никогда не хотели перебраться в Минск? Говорят, что в столице лучше и жить, и бизнес такого уровня вести…

— Да, мне об этом многие говорят, — смеется Андрей Гольцман. — Чего, мол, я квартиру в столице не куплю? А я говорю: зачем за бо́льшие деньги получать столько проблем? Кобрин — очень комфортный город. Не каждый областной центр с ним сравнится.

Посмотрите: аквапарк, ледовый дворец, куча стадионов, летний амфитеатр, парк. До Минска всего три часа — сел и приехал, если нужно. Наш коллектив и без столицы неоднократно становился лучшим в области и в республике. К нам на фабрику президент приезжал в 2011 году. Так зачем Минск, если комфортно и здесь? Здесь я и мои партнеры выросли, здесь нас все знают… Да и сын мой тоже уже здесь стал работать, в отделе продаж. Вот не поверите: очень часто езжу в далекие командировки, но всегда с душевным благолепием приезжаю сюда, домой.

— Бизнесмен такого уровня, как вы, наверное, может позволить себе почти все? Яхту, дом на Канарах…

— А зачем? В яхте смысла не вижу. Больше трех бокалов пива не пью. Да, у меня есть возможность купить хорошую машину и, заходя в магазин, не думать о ценах. Но к деньгам и золоту я очень спокойно отношусь. У кого-то руки дрожат, когда увидит пачку денег. А меня они не так волнуют. Деньги — это инструмент, который необходим, но это не смысл жизни. Для меня важнее вот это все. Хочется еще много проектов реализовать, кроме торгового центра, который мы построили. Хочется еще один завод здесь построить. Да много чего еще…

источник