Судя по описанию, это B2B-ниша (услуги для бизнеса) с длинным циклом сделки и сложным продуктом. Специалист, который нужен, должен разбираться не просто в "кнопках" (настройке таргета), а в маркетинге сложных услуг.
две основные боли, которые определяют портрет нужного сотрудника:
Непрозрачность и отсутствие результата от текущего "дистанционного настройщика" (проблема управления и компетенций).
Разрозненность каналов (есть сайт, VK, Telegram, Дзен, но нет системы).
Нужен не просто "специалист по контекстной рекламе", а B2B-маркетолог или Performance-маркетолог с опытом в сложных продажах. Текущий сотрудник — это "тактик", который просто крутит рекламу. Вам нужен "стратег", который видит воронку целиком.
Какой именно специалист нужен (профиль)
Должность: Marketing Manager / B2B-маркетолог (или Интернет-маркетолог с уклоном в лидогенерацию).
Формат работы: Полная занятость (чтобы исключить дистанционную безответственность) или частичная с жесткими KPI.
Почему именно он, а не просто таргетолог?
задача — не "настроить рекламу", а привести новых заказчиков. Для узкой B2B-ниши ("застройка выставочных пространств") просто включить Яндекс.Директ недостаточно. Нужен комплексный подход:
Аудит и упаковка: Специалист должен уметь "переупаковать" предложение. То, что понятно вам (застройка стендов), может быть неочевидно для клиента (например, для ивент-агентств или отделов маркетинга крупных заводов). Он должен описать услуги языком выгод клиента.
Настройка аналитики: Чтобы решить проблему "непонятно, куда уходят деньги", он должен настроить сквозную аналитику (connecto.ru или аналоги) в связке с вашей будущей Bitrix (если вы про 1С-Битрикс, а не про Битрикс24). Это позволит видеть, какой именно канал привел клиента.
Управление репутацией: В B2B люди проверяют компанию перед звонком. Специалист должен заняться профайлингом: оформить карточки в 2ГИС/Яндекс Картах, искать упоминания, работать с отзывами.
Контент для "прогрева": Ваш VK с 800 подписчиков и публикацией проектов — это пассивный актив. Новый маркетолог должен научиться использовать эти кейсы для рассылок или таргета на тех, кто заходил на сайт, но не заказал.
Что должен делать этот специалист
Вот правильная формулировка задач для такого профиля (скопируйте в ТЗ):
Стратегия и Аналитика:
Провести аудит текущей воронки продаж: от первого касания (сайт/реклама) до сделки.
Настроить системы аналитики (Яндекс.Метрика, цели) на новом сайте Битрикс.
Ежемесячно предоставлять отчеты: сколько потрачено, сколько лидов получено, стоимость одного лида.
Управление рекламным бюджетом (вместо текущего "невидимки"):
Самостоятельная настройка и ведение Яндекс.Директ (поиск + сети) по ключевым запросам ("застройка выставочных стендов под ключ", "оформление экспозиции").
Тестирование узких каналов: возможно, таргет в VK на подписчиков профильных сообществ (например, "Союз выставочных организаций").
Полная прозрачность работ: доступы к кабинетам и логика изменений.
Работа с сайтом и контентом:
Курирование наполнения нового сайта на Битрикс (чтобы после запуска он не был "мертвым").
Помощь в создании продающих текстов для разделов "Кейсы" и "Услуги" (на основе ваших выполненных проектов).
Перевод группы VK из "просто галереи" в инструмент: сбор заявок, общение в комментариях.
Управление репутацией:
Мониторинг появления новых выставок и тендеров.
Поиск площадок, где обсуждаются подрядчики для выставок (профессиональные чаты, форумы) и мягкое присутствие там.
Чего НЕ должен делать этот специалист
Рисовать дизайны: Для этого у вас есть свои люди.
Ездить по объектам: Это задача производства.
Сидеть на телефоне и "холодить" базу: Для этого есть отдел продаж. Задача маркетолога — дать им теплые заявки или качественные контакты.
Резюме (что писать в поиске)
Ищите человека с опытом в B2B или услугах для бизнеса (строительство, ремонт помещений, event). Проверяйте его на понимание длинной воронки. Если на собеседовании он предлагает только "запустить E-mail рассылку" или "посты в Инстаграм" — проходите мимо. Если он спрашивает: "Как вы учитываете лиды? Какая стоимость привлечения клиента сейчас? Кто ваша целевая аудитория среди сотен компаний?" — это ваш кандидат.
ps не благодари.
Это сообщение отредактировал Irrridium - 10.03.2026 - 10:24