Если на сайте вместо цены вижу только предложение ввести свой телефон, то сразу закрываю такой сайт и ничего не покупаю. Не знаю как вживую, а в интернете подобный подход дико бесит. И сегодня есть возможность сравнить десятки предложений в очень короткое время. Поэтому если вы не говорите цену, то просто выпадаете из обоймы оцениваемых предложений.
Это обычные правила техники продаж. Если только ты не баба Зина за прилавком деревенском сельпо.
Это сообщение отредактировал Severskiy - 21 июл. 2024 г. в 13:34
Удержание диалога это настолько азы продаж, что поучать этому, по меньшей мере, наивно. Курица для куриц. Следующим откровением будет акцентуация на некоторых, порой придуманных преимуществах данного товара перед аналогичными. Типа "Обратите внимание на упаковку- каждый продукт снабжён голографической наклейкой, что исключает подделку." И далее, введение потенциального покупателя в элитарный круг: "Ёршики этой линейки стоят в туалета ГосДумы", "Утягивающие колготки этого производителя носит САМ Валерий Леонтьев"
Размещено через приложение ЯПлакалъ
Это действует только на долбоебов, которые покупают вещь первый раз .К сожалению долбоебов большинство ,но к счастью многие вещи мы редко первый раз покупаем.
Она так то права. Покупают у тех, кто общается нормально. Не впаривает, уточняет потребности (возможно нужно вообще альтернативу предлагать, а покупатель хочет то, что ему не подойдёт), у тех, кто не как робот по скриптам, а как нормальный человек разговаривает. Просто сказать сколько стоит - много ума не надо. Ещё у пары десятков есть такое же за ту же цену. Надо всегда уточнять, что и для чего именно нужно. 1000 раз было, что человек ищет, например мини погрузчик, а под его надобности больше подходит обычный фронтал 180-й, деньги те же, подметать и бурить клиент ничего не собирается, за то хочет в самосвал закидывать спокойно - какой нафиг миник, если пространство большое и обычный фронтал всё сделает быстрее.
Размещено через приложение ЯПлакалъ
Ну правильно девка всё сказала. Настоящий продажник обязан уметь уболтать клиента.
А у ТСа есть какие-то претензии, возражения?
Ну незнаю. Как только продавец начинает пиздить больше чем надо. И нести массу не нужной мне информации, сразу отказываюсь.Много говорят? Значит точно хотят наебать.
Часто у покупателя уже есть несколько предложений, поэтому ему пофиг на объяснения вашей цены, он просто говорит, что уже имеет более низкую
Это сообщение отредактировал Chebutraxer - 21 июл. 2024 г. в 13:18
Ну незнаю. Как только продавец начинает пиздить больше чем надо. И нести массу не нужной мне информации, сразу отказываюсь.Много говорят? Значит точно хотят наебать.
Нет, просто профессионал не впаривает, а спрашивает, что именно покупатель хочет и рассказывает о продукте то, что может быть клиенту интересно, а не про перламутровые пуговицы. Это про практичные покупки или b2b. Есть ещё эмоциональные покупки - дорогие, статусные вещи или связанные с хобби, например. Автомобили для себя часто так покупают - вот не нравится внешне и всё, пиздец, хоть какие ТТХ, но не нравится и не купят. От клиента многое зависит - есть профессиональные, есть те, кто думают, что они - профессиональные, есть кто просто строит из себя, есть кто ничего не понимает в продукте - первый опыт и статьи из нета. Есть контактные люди, есть неконтакные. Общаться надо и не обманывать.
Размещено через приложение ЯПлакалъ
Если нет цены или в крайнем случае она не озвучивается сразу для меня это четкий сигнал,что здесь цена неконкурентоспособная и будут пытаться разводить.
У товарища бизнес в Крыму, в частности есть магазин в Симферополе. Там девочка работает. Пришел дядька с конкретной задачей - купить два кило креветки. Спросил цену. А ее только привезли и цены ещё нету. Девочка позвонила товарищу, он сказал - 5 минут, посчитаю. А сам по камерам смотрел. За эти пять минут девочка продала тому дядьке всякой фигни на 15 тыщ. - А вы пробовали вяленый ерш из Мурманска? - Э. Нет. - Попробуйте! Это очень вкусно!
Это как в старом анекдоте. Нанял бизнесмен еврея продавцом в магазин. Через два дня решил посмотреть, как он работает. Заходит в магазин и видит: -Ну, удочки у Вас уже есть, но самая крупная рыба клюет на глубине! Нужна лодка. -Беру! -А к лодке нужен мотор, не будете же вы сами грести? -Беру! -А как вы лодку с мотором будете транспортировать до озера? Нужен прицеп к машине! -Беру! -Но иногда подъезд к озеру бывает затруднен, нужен джип повышенной проходимости. -Беру!!! И покупатель пошел оплачивать покупки в кассу. Директор продавцу: - Молодец! Клиент пришел за удочками, а ты ему и машину впарил! -Вообще-то, он пришел за тампонами для жены. У нее месячные. А я ему и сказал: "Что ты две недели делать-то будешь? Не сходить тебе на рыбалку?"
Это сообщение отредактировал Forwarder - 21 июл. 2024 г. в 13:51
Когда в инете вместо четкой цены предлагают оставить телефон и тогда я получу нереально выгодное предложение, закрываю сайт сразу.
Моя профдеятельность это недешевые и временами непростые операции. По моему опыту обои гораздо проще принимают положительное решение, когда четко видят, сколько и за что они заплатят. Оставить пациента без четкой суммы типа «мы начнём, а там посмотрим» - верх неуважения.
Размещено через приложение ЯПлакалъ
Это азбука современного маркетинга, ничего нового.
А маркетинг тут при чём? Это про продаванов. А маркетинг - это когда клиенты к тебе сами толпой ломятся, с ноги дверь выносят и умоляют продать за любую цену, и уговаривать их уже не надо. Иди учи матчасть.
Размещено через приложение ЯПлакалъ
Это как в старом анекдоте. Нанял бизнесмен еврея продавцом в магазин. Через два дня решил посмотреть, как он работает. Заходит в магазин и видит: -Ну, удочки у Вас уже есть, но самая крупная рыба клюет на глубине! Нужна лодка. -Беру! -А к лодке нужен мотор, не будете же вы сами грести? -Беру! -А как вы лодку с мотором будете транспортировать до озера? Нужен прицеп к машине! -Беру! -Но иногда подъезд к озеру бывает затруднен, нужен джип повышенной проходимости. -Беру!!! И покупатель пошел оплачивать покупки в кассу. Директор продавцу: - Молодец! Клиент пришел за удочками, а ты ему и машину впарил! -Вообще-то, он пришел за тампонами для жены. У нее месячные. А я ему и сказал: "Что ты две недели делать-то будешь? Не сходить тебе на рыбалку?"
Так главное - что? Человек счастлив!)) Это не еврей ему навязал кучу товара, это он сам хотел, просто не знал))
Размещено через приложение ЯПлакалъ
Только сама эта телка не может вызвать доверие вообще ни у кого. Ее корявые трюки давно всем известны. Она держит потенциального клиента за дурака. Хз, что кому может продать эта неудачница
Рот рабочий, симпатичная телка Яп с ней покувыркался месячишко Не пойму чего так все взбеленились в комментах Говорит обычную покупательскую психологию. Тоже мне открытие.
Размещено через приложение ЯПлакалъ
И что не так? Всё верно она сказала. Продавать - это наука, никто не спорит. Так же, как и покупать. Если продавец и покупатель оба лохи - они окажутся в минусе. Первый окажется в минусе по прибыли, второй - по качеству товара.
Размещено через приложение ЯПлакалъ
Она так то права. Покупают у тех, кто общается нормально. Не впаривает, уточняет потребности (возможно нужно вообще альтернативу предлагать, а покупатель хочет то, что ему не подойдёт), у тех, кто не как робот по скриптам, а как нормальный человек разговаривает. Просто сказать сколько стоит - много ума не надо. Ещё у пары десятков есть такое же за ту же цену. Надо всегда уточнять, что и для чего именно нужно. 1000 раз было, что человек ищет, например мини погрузчик, а под его надобности больше подходит обычный фронтал 180-й, деньги те же, подметать и бурить клиент ничего не собирается, за то хочет в самосвал закидывать спокойно - какой нафиг миник, если пространство большое и обычный фронтал всё сделает быстрее.
Однозначно, десять лет в закупках отработал, когда с тобой начинает биоробот разговаривать, сразу нахер. А то сделали из людей ни пойми что, одни заученные фразы, вместо того, чтобы по-человечески разговаривать. Мне словоблудие не нужно, мне нужна цена и когда будет готово к отгрузке. Ну, либо возможные аналоги с техописанием для согласования с производством. Или был один поставщик кабеля, еще до моего прихода, каждый раз заряжал ценник по максимуму, как для нового клиента. Быстро ушёл нахер, потом долго еще звонил интересовался, почему к нему перестали заявки идти.
Размещено через приложение ЯПлакалъ
Если нет цены или в крайнем случае она не озвучивается сразу для меня это четкий сигнал,что здесь цена неконкурентоспособная и будут пытаться разводить.
Не все так однозначно, у крупных игроков частенько рынок поделен, бывает, что включается режим защиты проекта, когда запрашивается конечный покупатель и адрес, чтобы конкуренции между своими не было. Либо, когда не хотят палить свою цену между конкурентами. На рынке промышленных акб одно время такое было, на сайте цена одна, а при реальной закупке гораздо ниже.
Но, когда на любую херню такая дичь, то нунахуй таких продавцов.
Размещено через приложение ЯПлакалъ
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста, или зарегистрируйтесь, если не зарегистрированы.
1 Пользователей читают эту тему (1 Гостей и 0 Скрытых Пользователей)
yaplakal.com