Про риэлторов. На эмоциях.

Заморочились мы с женой в июле улучшением жилищных условий (заодно и освоением мат. капитала). Действовать решили по нестандартной схеме - сначала купить в ипотеку новую квартиру , затем не торопясь продавать старую, рассчитывая погасить из вырученных средств часть ипотеки. Суть не в этом , хочу поделиться аццким пиздецом , который творится в этой сфере на данный момент. Букв много. Место действия - славный город Воронеж.

Не то чтоб я не был готов к пиздецу - в 2017 уже покупали квартиру , но во-первых - мы попали на адекватных продавцов (продавали без риэлторов), во-вторых – складывается впечатление, что используемые методы риэлторов с той поры значительно усовершенствовались.

Покупка квартиры.
Каждый первый продавец - с риэлтором. Для меня до сих пор это непонятно. Я могу понять когда человеку некогда или нет возможности заниматься продажей. Ну или когда он зарабатывает столько, что те 50 т.р. риэлтору для него - не деньги. Но в большинстве квартир, которые мы смотрели - хозяева были дома и это были далеко не зажиточные люди . Могу ещё понять страх нарваться на мошенников - но сейчас же этот процесс для продавцов абсолютно безопасен - в том же сбере есть и "безопасная сделка", и передача денег через банковские ячейки, да в конце-концов просто зашёл с покупателем в отдельную комнату в сбере, где покупатель положит деньги на твой счёт . Всё, какой риск ?? - про покупателя не говорю, там рисков много.
Был удивлён, что ни один риэлтор не хочет уступать - на квартиру стоимостью в 3 млн. максимум подвинутся на 30 т.р. Казалось бы - логика подсказывает, что риэлтор заинтересован в быстрой сделке, чтоб получить свою законную комиссию ? - понимание пришло позже, ниже расскажу .
Ладно, нашли подходящий экземпляр, немного скинули, начинаем договариваться о задатке. Риэлтор продавца настаивает, что предварительный договор составят они.
Я: "Без проблем - вышлите мне ваш вариант, ознакомлюсь"
Риэлтор: "Не могу ,это фирменный бланк, не имеем права распространять"
Я: "??.... я же его подписывать буду , как вы себе это представляете?"
Риэлтор: "Приходите в офис , там ознакомитесь и подпишете, а то у нас были случаи"
Я: "Какие случаи?"
Р: "Это конфиденциальная информация"
Я: "....в смысле?.... ладно... скиньте выписку из реестра, проверю квартиру"
Р: "Нет, это конфиденциальная информация"
Я: "????"
Захожу в росреестр, получаю "конфиденциальную информацию", беглым осмотром вижу нестыковки в плане и понимаю, что пора звать кавалерию - подключил с моей стороны юриста по недвижимости (нашёл тупо на я.услугах по отзывам ).
Дальнейшую тягомотину опишу коротко - дамы из агентства недвижимости пытались подсунуть мне на подпись вместо предварительного договора договор о предоставлении услуг, постоянно акцентируя что в нём нет суммы оплаты, следовательно он - безвозмездный. Благодаря моему юристу узнал - факт, что в договоре оказания услуг стороны не указали конкретную плату - не освобождает заказчика от оплаты фактически оказанных услуг! Подписание договора о задатке и не планировалось на встрече, продавец был ни сном ни духом, в агентстве нас ждали потирая потные ладошки только риэлтор и директор агентства. Появление нас в компании юриста заметно перепутало карты и потушило их радость. В дальнейшем, поняв что срубить с меня лишний полтинник не представится возможным - заметно озлобились и принципиально мелко пакостили на каждом шаге сделки. Но зато сделка медленно , но верно прошла. В целом из-за приколов и некомпетентности риэлтора процесс продлился на лишних три недели и постоянно был на грани развала (это опять о целесообразности риэлтора в сделке). Спасибо нашему юристу - хрупкая на вид интеллигентная девочка оказалась кремнем и занудой, сэкономила нам на каждом шаге .

Продажа.
Здесь уже проще. Выставил на авито, посыпались один за другим звонки от риэлторов. Я к этому был готов, в течение двух дней основной поток желающих "представлять мои интересы " поиссяк. В основном звонили уже риэлторы с покупателями и покупатели, которые потом приходили на просмотр с риэлтором. И это был новый шок.
Зачем вы платите 30-50 т.р. и нанимаете риэлтора?
Чтоб риэлтор обеспечил безопасность сделки? - я вас умоляю, риэлтор не несёт по договору никакой ответственности за какие-то последствия для покупателя. Ни один не заинтересовался историей квартиры или моей личностью, только формальные вопросы. Они всего лишь организаторы, которые берут хлопающего глазками клиента за ручку и ведут куда надо . То есть делают то, что можешь сделать сам, просто почитав интернет . Есть авито, домклик, циан - смотрите и выбирайте! Есть сопровождение сделки в том же домклике – пользуйтесь, ёптыть! Нет.
Чтоб риэлтор представлял ваши интересы ? - о, товарищи, усаживайтесь поудобнее, тут я пожалуй остановлюсь поподробнее.
Чуть меньше чем каждый ещё на этапе телефонного разговора уточняет, если я готов заключить с ним договор об оказании услуг. Каких услуг?? - охереваю я, - я же сам продаю квартиру , сам ищу покупателей, сам провожу показы? - нууу , я же привёл к вам покупателя. Я отказываю, он исчезает с покупателем. Некоторые вообще откровенно говорят - в нашем агентстве принято, что комиссию платит и продавец и покупатель. То есть покупатель на ровном месте теряет возможность купить квартиру , которая ему понравилась – просто потому, что риэлтору это неинтересно. Ради интереса перезвонил одному покупателю, рассказал о «щедром предложении» его риэлтора и спросил о причинах отказа. Долго мямлил, в конце концов выдал, что риэлтор охарактеризовал мою квартиру как «проблемную». Спросил покупателя – в чём проблема ? – не знает. Но мнения «своего» не изменил. Риэлтор врать не будет).
Вам человек заплатил немалые деньги, чтоб вы представляли его интересы . Как вы можете представлять его интересы , если получаете от обеих сторон? - это как адвокат в судебной тяжбе, которому платят деньги обе стороны. Нонсенс? - похоже нет.
Ну и про самых охуевших (причём каждый второй такой). Я продаю квартиру за 2.200.000, риэлтор предлагает со своей стороны уговорить своего клиента за эту сумму купить (без скидки), но я ему за это даю 50 т.р. Как вам? - покупатель, повторюсь, нанимает "специалиста", чтоб выбрать хорошую квартиру по хорошей цене .

В конце-концов пришёл тот самый, без риэлтора , нормально договорились, делаю хорошую скидочку . И – хоба ! – через пару дней звонит мне риэлтор, к которой покупатель обратился за сопровождением. Надо признать – эта не стала хотя бы мешать сделке, подписали, деньги передали , мадам взяла свою тридцатку и ушла в закат. Ну хочется людям кому-то заплатить, почему бы и нет?
Оговорюсь – я сторонник мнения, что лучше нанять профессионала, который сделает качественнее, быстрее. Но это не про риэлторов, по крайней мере не про тех, кого я встречал . Те , которые мне встретились – преследовали только свои интересы, зачастую затрудняя или делая невозможной сделку, если она не отвечает ИХ интересам.

Всё. Шпальте.
Картинка для привлечения внимания )